谈谈“网吧推广商”和“渠道的关系”
2009/11/19 11:55:51

  通过对x城市网吧推广商的拜访,和两天对于X城市网吧的走访情况,情况不理想。

  个人认识的角度,网吧推广商是我们“想利用渠道价值”这想法的一种产物,客观的说,这种方式在目前的网游行业里面利用渠道是“另类的”,

也是让我有点担忧的。

  我观察到一种现象,为什么经销商在店面里面被玩家问及玩什么游戏的时候,他们不愿意说网易的游戏?

  从渠道进行获利推广的角度来看,

  网易渠道扁平 ———— 谁都可以进货(可是同时带来的,公司销售运营成本的提高)———— 经销商从网易进货了么?(黑龙江省实际情况,各个二级经销商还是从一级经销商手里面进货,因为和从网易进货是一样的,没有区别,而且方便,都熟)———— 一级经销商销售量变大了却也没有拿更多的返点(实际上,他们明白“二级”从网易进和从他们手里面一样,没有办法提价,吐一些点出货,只是把这种行为作为维系“二级”关系的手段)  

   扁平渠道就是带来了中间获利环节的减少,目前可以说公司搭建的是零级渠道or一级渠道。

   在这种循环下,网吧推广商的合作,比较被动,形成经销商对公司信任度逐步下降,期望值也下降了。

  依靠我们的感情,去期盼着一些东西去做事情,无疑是“光种树不浇水”!